Tout le monde peut vendre sur Instagram – quoi, non? Ce mantra tous les instamarketologues nouvellement créés qui ont suivi un cours de BM Peut-être que tout le monde peut vendre, mais est-ce rentable pour tout le monde?
Voyons qui ne devrait pas être vendu exclusivement dans Instagram.
Produits / services trop bon marché ou trop chers
La principale fourchette de prix sur Instagram est de 2000 à 1 000 roubles. Moins – désavantageux pour le vendeur, plus – il n’y a pas de confiance entre les acheteurs.
Si vous êtes une marque automobile, vous pouvez créer un compte dans Instagram pour maintenir l’image. Mais vous vendrez toujours dans les salons (où les marchandises peuvent être vues en direct). Ou au contraire, si vous revendez des étuis en silicone sur le téléphone avec Aliexpress pour 100 roubles, alors ce n’est tout simplement pas rentable pour vous toutes les centaines de roubles vont au bureau de poste ou rencontrent un client en personne.
B2B, 40+, très pauvre / très riche
Tout est clair ici, concentrez-vous sur la promotion sur Instagram inefficace pour:
- Hommes d’affaires B2B (ils font des affaires et ne s’assoient pas Instagram (et en quelque sorte “frivolement”), l’exception consulte services (comptables, avocats, formateurs, etc.)
- 40+ – ce public d’âge avec les réseaux sociaux sur “vous”
- “pauvre” public (ils n’ont pas d’argent pour acheter sur Instagram (Clients à prix fixe, par exemple))
- public “riche” (ils n’ont pas le temps sur Instagram, c’est tout effectuer des achats sérieux après des rencontres personnelles avec des vendeurs ou visites de salles d’exposition).
Produits / services “hommes”
Il y a des hommes sur Instagram, mais ils sont peu nombreux. Et ceux qui ne le seront pas choisissez une nouvelle voiture parmi les photos sur Instagram.
Traditionnellement, les produits “pour hommes” sur Instagram se vendront beaucoup plus compliqué que, par exemple, grâce à la publicité contextuelle dans Yandex / Google, magasins en ligne, salons. Oui, et achète plus souvent aux hommes adultes plus grand que les femmes. Et pour les gros achats sur Instagram pas arrivent.
Services / produits pas beaux à photographier
Tout le monde aime Instagram principalement pour de belles photos. La photo sur un téléphone avec une lumière électrique jaune – pas une option. Même si vous êtes un super spécialiste, personne n’ouvrira vos photos et ne le reconnaîtra sans une “couverture” tentante.
La photo à partir de photos n’est pas toujours une bonne option, car ils sont ils ont l’air trop ennuyeux et “publicitaires”, personne ne veut les voir les dans votre flux. Mieux encore, réservez un budget pour un professionnel le photographe ou vous-même apprenez les bases de la photographie (au moins pour travailler avec lumière).
Il existe des exemples de promotion de sujets même “inconfortables”. Proctologue, par exemple. Sur la couverture, nous avons mis une photo du médecin (magnifique, pas “cliquez sur moi dans votre bureau à votre bureau”). Et dans la description écrit déjà des articles de blog utiles / à vendre.
Affaires dans les villes peu peuplées
Si vous vivez dans une ville de moins d’un million d’habitants. et non peut vendre en dehors d’elle, alors Instagram n’est pas la meilleure option pour la promotion.
Exemple: photographe, hôte de mariage, formations, etc. Tout ça à condition que vous ne vendiez pas de services en ligne et ne vous rendiez pas d’autres villes.
Essayez une promotion à VKontakte, Odnoklassniki, publicité contextuelle dans les moteurs de recherche. Là, vous pouvez affiner cibler votre ville. C’est mieux que d’essayer de trouver des “amis” dans Instagram.
Résumer
Pas besoin d’aller sur Instagram sur le principe “tout le monde a couru, et je “Si vous êtes une grande marque – alors oui, vous devez suivre les tendances et avoir des comptes dans tous les principaux réseaux sociaux. Mais même pas tout le monde les entreprises “moyennes” ont un budget pour cela lorsque l’argent investi ne fonctionne que sur l’image, pas sur les ventes. Que dire démarrage d’entreprise.
Par conséquent, regardez de plus près – que ce soit sur Instagram, vos clients et concurrents? Ou peut-être que vos concurrents vendent principalement via Facebook ou boutique en ligne? Une telle analyse vous aidera à ne pas gaspiller un budget sur un canal de vente qui ne recul.
Il existe des exceptions à toute règle. Sur Instagram, vous pouvez vendre presque n’importe quoi à n’importe qui. Il y a un exemple récits réussis d’un coloproctologue et gynécologue. Mais avant d’éclater les oreilles brûlantes sur Instagram, pensez peut-être cela vaut la peine de diriger le budget vers une chaîne qui convient mieux à votre entreprise les ventes?
